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通过案例告诉你监控摄像头报价失败的原因是什么

来源:http://www.hbxtdz.com/news/213.html    发布时间 : 2019-11-06

监控摄像头给客户报价,经常会出现价格报了却没能合作,如何报价?报价根据是什么?接下来广深通信工程小编为大家介绍一下。

之前我们发布过对监控系统报价的方法,对于工程大小和特点的不同,报价方法有点位计算法、设备百分比法以及工程量清单计价法等等。

正规的大型安防工程都是需要经过招投标流程的,采用的是工程量清单计价法,按照国家统一的计价规范来自主报价参与投标市场竞争。

如果是一般的小型监控工程,监控点位也不算太多,通常都是找几家安防公司或者个人报价,最终选择一家的这种模式。

小到几个摄像头点位的门市或者几十个点位的厂区监控工程,甚至都没有图纸给你,只说了大概的要求比如厂区周围和几个室内重要点位,然后要求你出方案和报价。相信很多人自己接工程都是这样的模式吧。

在这种监控报价模式下,相信大家遇到过各种各样的坑,总是成功的少,失败的多,下面几个失败的案例,我们一起来看下。

一、

朋友准备接一个超市的监控升级工程,方案和报价费不少劲弄出来,300万网录像机,采用POE供电,前端设备传输线路及后端机房设备共大概两万三千左右,报价三万。

由于超市就在朋友店的边上,超市老板也说只要价格合适就定他的,说后期维护也方便。

本来十拿九稳的事情,超市老板一个电话这个单子黄了,后来多方打听才知道一个同行,报价一万八给拿下了。但是摄像头用的130万的,机房设备也是能省就省。

其实从朋友的设备清单看,报价还算合理,但是失败的地方在于:他的报价是按照他自己的意愿来的。并没有考虑超市老板的诉求,用的一线品牌的高清设备,但是这位老板的诉求明明就是安装起来能用,价格便宜就成的那种。监控只是手段,开超市要赚钱的,要开源节流,别人比你便宜一万,也能达到监控的目的。


这种单子被撬的情况相信大家都遇到过,甚至还有些同行把利润一降再降来做工程,所以当初应该准备两个报价,一个高配一个低配,还有商量的余地。

二、

一个十八线县城当地机关的下属企业,需安装一整套安防设备,包括监控,周界报警,门禁系统等等,由于规模不大不采用招投标,负责人找到本县做安防的大徐,接触了几次,让大徐做个配置方案还有报价送过去。

辛苦了几个晚上弄好送完后,就像石沉大海杳无音讯,再过段时间发现已经有人进场做监控了。

原来是这个下属企业一把手,直接定了一个私人来做,后来得知价格比大徐报价要高30%,原因想必大家都能猜到,小地方很多都是凭关系的,或者就是需要打点关系,这种遇到了也没有太好的办法。那些善于搞关系的混得风生水起,而有些人天生不善于左右逢源。

三、

某个学校需要新增一套监控系统,找了三家报价,两个安防公司一个安装队,报价分别是3.5万,2.9万和2.1万。经过几次洽谈最后负责人敲定了3.5万的一家,那么有2.9万和2.1万的,为何不选择呢?

原来2.1万的这个施工队连前期方案设计都拿不出来,只有手写的大概估计单,还算不上报价单,不知道还以为是社会人来报价了,所以安装队就被淘汰了。

然后从详细的商谈中得知2.9万的报价单中型号用得模棱两可并且不包含税费,具体的售后也是一带而过,让负责人觉得不太稳妥。

而3.5万这家公司给出了这个报价清单,严格按照国家规范,并且清晰地写清楚了工程的工艺、设计和质量的规范要求,还有各种设备的型号以及工程的维保期限,维保范围和响应时间。虽然贵了几千元,但是从他们做方案的认真程度来看,做工程的质量应该不会差,所以选择了他们。

监控今天说的几个监控报价的情形,也许你也都碰到过,当然还有很多意想不到的其他情形,你也留言说说你遇到过的工程报价中的奇葩事吧。


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